04/相似效应——寻求双方的相似之处

这很容易理解，人们更喜欢与自己相似的人。

研究表明，相同年龄、性别、教育程度和经验的人更容易相处； 具有相同行为动机、立场、态度、追求目标、个人爱好的人更容易相互支持； 有共同信仰和志同道合的人更容易互相支持。 建立亲密的关系很容易。

而且，能做的就是增加你们之间的相似度，对方对你的好感度和吸引力就会逐渐增加和加深。

比如，如果你喜欢的女孩正在追星，请不要告诉她追星不好或者浪费钱。 您可以更多地了解她喜欢的明星，发现她喜欢的人的闪光点。 然后和她聊天，我可以保证她一定能和你聊一整天！

05/互补效应——积极优势互补

在一段关系中，如果双方的需求或性格能够互补，就能形成强大的吸引力。

例如，活泼健谈的人会与沉默寡言的人建立亲密的关系； 专断的人和优柔寡断的人会成为好朋友，主动和被动性格的人会更容易相处。 这都是因为他们可以互相学习对方的长处，满足对方的需求。

这告诉我们，我们可以在生活中找到更多彼此互补的特征。 比如，如果我的朋友对电影没有研究，我就会经常浏览豆瓣猫眼，带他一起看。 我的方向感很差。 当我旅行时，我的朋友通常会指导我。 和他们相处让我很开心。

06/重复曝光效果——反复出现在对方面前

这种效应也称为多重观看效应，意思是我们越熟悉的事物，我们就越喜欢事物。

当你和一个人见面次数多了，你就会感觉越来越容易被这个人接受和喜欢。 当然，这种效果的前提是对方对你的第一印象还不错。

根据这个效应，当你第一次给对方留下好感，并在不经意间反复出现在他或她面前时，因为对你越来越熟悉，可能会更容易接受进一步的接触如果您建议进一步联系。

第二部分：改变他人

07/低球效应——先讲大要求，后讲小要求

这种效应也被称为面子效应，这意味着当人们拒绝较大的要求时，他们更有可能接受较小的要求。 因此，为了更好地让人们接受请求，增加人们接受的可能性，最好的办法就是先提出一个更大的要求。

例如，如果你突然向朋友借一万元，你的朋友可能会感到震惊并拒绝你。 这时候你可以说：“借我100块钱可以吗？你不会这么小气吧？” ，而这个时候，你的朋友很有可能会借给你。 这就是利用了低球效应。

你学会了吗？

08/门槛效应——逐步提出自己的要求

这种效应也称为奢侈效应，与上面的正好相反。 就是说你可以逐步提出要求来改变对方的态度，由小要求过渡到大要求，从而达到彻底改变对方的目的。

实验是这样的。 心理学家的目的是让一个地区的居民在他们的前院放置一个又大又丑的“小心驾驶”标志。 这个时候，他们采取的方法就是先去门口。 要求每个人签署促进安全驾驶的承诺书。 两周后，他们就会上门要求立一个小牌子。 最后，再过两周，他们就会上门要求立一个大牌子。 一步步突破了对方的防守。

如果一个人接受了你一次的请求，当你再次提出第二次请求时，这个人很可能会再次接受你的请求，以避免认知失调或维护自己的个性。

在现实生活中，如果你需要有人为你做一些困难的事情，你可以先请他们帮忙。

09/好心情效应——激起愉悦情绪再说服

好心情效应是指好的心情会让事情进展得更顺利。 当人们心情愉快时，他们更容易接受别人的意见或更容易做出决定。

心理学家贾尼斯的研究结果表明，一些能引起积极情绪的因素可以改变他人的态度或行为。

例如，在许多广告中，总是使用精美的图片或照片来引起人们的好感，促进消费。 在一些商场里，喷洒清新宜人的香水，播放悦耳的音乐，唤起人们愉快的情绪，使人们与商店形成愉快的联想，从而形成对商店的积极态度。

这和恋爱之初追伴侣一起看电影、吃饭是一样的。 当对方把你与愉快的经历联系起来时，往往两个人就很容易走到一起。

10/恐惧效应引起恐惧然后说服

利用恐惧效应诱发负面情绪也可以用来说服他人。 引发的恐惧比直接表达同样的内容更有说服力。

这种效应在我们的生活中也很常见。 例如，卫生部门会宣传吸烟有害健康、导致肺癌，希望改变人们对吸烟的态度； 而环境部门也一直发出警告，如果继续砍伐森林，人类滥用自然资源将遭受越来越严重的后果。 灾难。

不知道大家是否有同样的经历。 我上初中的时候，学校会播放安全驾驶的宣传片，同学们都会一起观看。 内容通常呈现各种类型的车祸场景，并且也会使用恐惧效果。 说实话，那种高度的恐惧感让我对开车产生了一些恐惧和焦虑。 直到现在仍然是这样。 当我必须开车的时候，我需要给自己做很长一段时间的心理建设。 因此，这种功效在生活中要谨慎使用。

11/睡眠者效应-启用了太荒谬的东西

这种效应意味着，随着时间的推移，人们倾向于将信息本身与传播者分开，从而使信息更具说服力。

想象一下，从一位爱说话的朋友那里听到一个荒唐的故事。 当你第一次听到这个故事时，你不会相信它，因为它的来源可信度很低。 然而，几个月后，你可能会忘记是谁告诉你这个故事的，只记得故事的内容，从此你就会相信这个故事是真实的。

再比如，你正在阅读一本杂志上的一篇文章，推荐一个很棒的度假胜地，但你发现文章末尾有一排小字，这是这个地方出钱给你做的促销活动口袋。 一开始您可能会怀疑这些信息的可信度，但随着时间的推移，睡眠效应就会发挥作用，您会记住这个度假村的原始海滩和华丽的住宿设施，以及其他。 忘掉它。

所以，当你想传达一种非常规的观点时，大胆地告诉对方，随着时间的推移，这种观点会留在对方的脑海里，而是谁传达的已经不再重要。

12/过多原因效应——用外部激励打消内部动力

过度合理化效应是源自社会心理学家费斯汀格的认知失调理论的概念。 根据认知失调理论，如果人们对某种行为有足够的内在理由，比如利益支持，那么人们就会对该行为产生不同的理解。 对原因的认知是协调的。

但此时，如果用更具吸引力的刺激（如金钱奖励）为人们的行为添加额外的“过度”理由，那么人们对自己行为的解释就会转向这些更具吸引力的外部原因，而减少或放弃原有的内部原因。原因。

这是一个好故事：

一个老人在一个小村庄里养伤，但附近却住着一些非常顽皮的孩子。 他们每天互相追逐打斗，吵闹声让老人无法好好休息。 屡禁不止后，老人把孩子们叫到一起，告诉他们谁叫得更大声，就得到更多的奖励。 他每次根据吵闹的情况，给孩子们不同的奖励。 当孩子们习惯了接受奖励后，老人开始逐渐减少给予的奖励。 最终，无论孩子们怎么吵，老人都不会给一分钱。 于是，孩子们觉得自己受到的待遇越来越不公平。 他们以为不付钱就不会有人对他们吠叫，也就不再在老人住的房子附近大声喧哗。

这和一些家长的情况很相似。 如果孩子现在对绘画、弹钢琴非常感兴趣，就不应该施加太多的外在限制或奖励。 如果把内在动机变成外在激励，孩子就会失去兴趣。

但是，如果你在与对方互动时不喜欢对方的某些方面，你可以利用过度合理化效应来做相反的事情并改变对方的行为。

终于，

综上所述：

心理学不仅仅是关于首要效应和近因效应，它当然也不是一些答案所说的“你做的越多，你就越爱上它”。 太多人打着学习心情的幌子在这个问题上胡说八道。 真正的心理技能是基于实验、通过科学研究获得、可以推敲的实际操作。

很多技术在运用的过程中，也有一些前提条件，比如光环效应，这就需要我们真正有一个闪光点，并不断放大这个优势。

以上如果还有不懂的可以评论或者私信告诉我~

我是李楚楚，一名热爱心理学的心理咨询师。 关注@李chuchu，我会给大家带来更多心理学相关内容~